Développer son entreprise à l’étranger : l’essentiel à connaitre
Développer votre entreprise à l’international est une décision stratégique importante. Il est nécessaire de bien évaluer les risques avant de vous lancer. Compta in Touch vous donne quelques clés pour réussir votre projet.
Pourquoi développer mon entreprise à l’international ?
Avec l’essor des pays émergents et l’impact du digital, il est tentant de vouloir développer votre entreprise à l’étranger. C’est un critère de différenciation pour votre activité et une opportunité de croissance du chiffre d’affaires. Pour cela, il est important de vous poser les bonnes questions.
Mon entreprise a-t-elle la capacité d’exporter ?
La première question à vous poser est celle de la solidité de votre entreprise. En effet, exporter implique un surcroît d’activité auquel il faudra être capable de faire face, tant humainement que financièrement : embauche, investissement dans les moyens de production ou encore mise en place de nouvelles règles logistiques.
La CCI de votre département peut vous accompagner pour faire le point avec vous sur les atouts et les faiblesses de votre entreprise.
Sur quels marchés exporter ?
Il est important de bien analyser le marché sur lequel on souhaite se lancer : clientèle potentielle, état de la concurrence, réglementations du pays. Des organismes spécialisés peuvent vous proposer des études de marché sectorielles selon le pays visé.
Dans un premier temps, il peut être rassurant de vous lancer dans un pays frontalier pour limiter les risques : moins de différences culturelles, réglementation similaire notamment au sein de l’Union Européenne, etc.
Développement à l’international : pourquoi pas en ligne ?
A l’heure du digital, pour prospecter rapidement un nouveau marché, la création et la prospection via la création d’un site web peut-être un outil efficace. Il limite la prise de risque tout en vous permettant de tester le marché à moindre coût.
Dans tous les cas, vous lancer dans une stratégie internationale est un tournant majeur pour votre entreprise. Ce projet doit être préalablement mûri et réfléchi pour mettre toutes les chances de votre côté.
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