Envisager d’ouvrir une franchise est souvent perçu comme un moyen d’entreprendre tout en bénéficiant de la notoriété et du savoir-faire d’une marque déjà établie. En 2025, les opportunités de franchise se multiplient dans de nombreux secteurs : restauration rapide, services à la personne, automobile, prêt-à-porter, etc. Toutefois, s’engager dans un réseau de franchise ne s’improvise pas. Dans cet article, nous vous proposons un guide complet, des premières réflexions à l’exploitation de votre entreprise franchisée, en passant par les obligations légales et les considérations financières.
La franchise, comment ça marche ?
Définition et mécanismes
La franchise est un contrat par lequel une entreprise (le franchiseur) concède à un entrepreneur indépendant (le franchisé) le droit d’exploiter sa marque et son savoir-faire. En contrepartie, le franchisé verse un droit d’entrée puis des redevances régulières (royalties) sur le chiffre d’affaires ou sur d’autres bases de calcul.
Ouvrir une franchise permet de bénéficier de la notoriété d'une marque, d'une enseigne.
Fonctionnement
Le contrat de franchise définit plusieurs obligations à respecter, tant pour le franchisé que pour le franchiseur.
Pour avoir le droit d’utiliser la marque, le franchisé doit :
- Payer un droit d’entrée lorsqu’il rejoint le réseau, puis une redevance tout au long du contrat
- Suivre la politique commerciale du réseau
- Respecter son devoir de confidentialité
- S’approvisionner auprès de fournisseurs approuvés par le franchiseur
- Ne pas concurrencer le franchiseur.
De son côté, le franchiseur doit :
- Fournir à ses franchisés un document d’information précontractuelle (DIP). La loi Doubin impose au franchiseur de vous remettre ce document au moins 20 jours avant la signature du contrat de franchise.
- Former les franchisés à ses méthodes
- Apporter une assistance technique et des conseils en communication à ses franchisés au démarrage, en cours d’exploitation et en cas de difficultés financières
- Respecter l’exclusivité territoriale, c’est-à-dire garantir à ses franchisés une zone de chalandise délimitée, sans concurrence directe d’autres franchisés du même réseau.
Le commerçant franchisé est-il salarié ?
Le franchisé dispose de sa propre structure juridique. Il est autonome pour gérer et exploiter son commerce, même si le franchiseur peut imposer certaines conditions. Par exemple, imposer des prix de vente sur une durée courte, dans le cadre d’une campagne publicitaire.
En tant que franchisé, vous avez le choix entre la création d'une SAS ou SARL (SASU ou EURL si vous êtes seul aux commandes). Votre choix déterminera votre statut social : TNS ou assimilé-salarié. Mais en aucun cas vous ne serez salarié du franchiseur.
À savoir que l’existence d’un lien de subordination peut entraîner la requalification du contrat de franchise en contrat de travail.
Est-ce intéressant d’être franchisé ?
Quels sont les avantages et les limites de la franchise ?
Opter pour une franchise vous permet de débuter une activité "clé en mains" en vous appuyant sur un modèle économique qui a fait ses preuves. Vous démarrez en appliquant les méthodes du franchiseur et en proposant une offre déjà structurée. En bénéficiant du savoir-faire du réseau, vous gagnez du temps et réduisez vos risques d’échec.
La franchise vous permet aussi de bénéficier d'un véritable atout marketing. Le nom, le logo et l’image de l’enseigne sont déjà connus du public et bénéficient d'une bonne notoriété.
Autre atout non négligeable : vous bénéficiez d'un accompagnement continu et bénéficiez de tarifs négociés en amont par le franchiseur auprès de ses fournisseurs.
En revanche, les coûts récurrents constituent une limite : les différentes redevances peuvent représenter un pourcentage important de votre chiffre d’affaires (CA). Le cout d'entrée peut aussi être un frein. De nombreux candidats à la franchise ne peuvent pas l'assumer.
Les procédures, l’image de marque et la stratégie commerciale sont imposées par le franchiseur. Votre marge de manœuvre peut donc être réduite. La sécurité du cadre peut finalement vous sembler trop rigide.
Enfin, une mauvaise réputation ou une difficulté économique au niveau du réseau peut impacter votre propre point de vente.
Est-ce plus rentable qu’un commerce indépendant ?
Tout dépend de votre activité et de votre implantation géographique ! Si l’on prend l’exemple de la restauration rapide, la franchise peut vous faire bénéficier de la force de frappe d’une enseigne leader sur son marché. Mais dans certaines zones, la clientèle sera plus sensible aux enseignes indépendantes qui se démarquent de l’offre dominante.
Au-delà de l’attractivité, il ne faut pas négliger l’importance de la gestion et du pilotage des performances de votre activité. Franchisé ou non, c’est à vous d'analyser les indicateurs clés (KPI) et de mettre en place des plans d’actions pour améliorer vos résultats.
Quel budget prévoir pour l’ouverture d’une franchise ?
Peut-on ouvrir une franchise sans apport ?
De façon générale, il est difficile de créer une entreprise sans aucun apport personnel. Une somme minimale est nécessaire pour réaliser les formalités de création et acheter le matériel nécessaire au démarrage de votre activité.
C’est d’autant plus vrai dans le cas d’une franchise, puisque vous devez vous acquitter, en tant que franchisé, d’un droit d’entrée pour rejoindre le réseau qui vous intéresse.
Toutefois, certaines activités franchisées nécessitent moins de frais que d’autres. Notamment si vous vous orientez vers les services à la personne : nettoyage à domicile, soutien scolaire, services aux personnes âgées ou encore assistance informatique.
Attention ! Rejoindre un réseau de franchise ne vous dispense pas de valider la faisabilité de votre projet dans votre zone géographique. Étude de marché et prévisionnel financier, partie intégrante du business plan, restent indispensables pour vous structurer votre projet entrepreneurial. L'objectif final étant de convaincre, d’une part le franchiseur, d’autre part vos futurs partenaires et financeurs.
Étude de marché et prévisionnel financier restent indispensable
L'étude de marché doit vous permettre de répondre aux questions suivantes :
- Qui sont vos clients potentiels ? Quelles sont leurs attentes ?
- Quelles sont les enseignes déjà implantées ? Quels sont leurs prix et leurs stratégies marketing ?
- Y a-t-il un réel potentiel de développement pour ce type d’activité ?
Le prévisionnel financier va vous permettre de chiffrer vos besoins (investissements, charges fixes et variables, salaires, taxes, etc.) et d'estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel.
Établir votre prévisionnel et rechercher des financements fait partie de nos missions d'expert-comptable. Contactez-nous !
Une fois le secteur d'activité choisi, il vous faut trouver l’emplacement idéal. Le franchiseur peut parfois vous aider dans cette démarche en fonction de son réseau et de son expérience.
Comment devenir franchisé d’une enseigne ?
Où trouver la liste des franchiseurs en France ?
Plusieurs sites spécialisés dans la franchise proposent des annuaires d’enseignes, par exemple :
En parcourant ces listes, vous aurez une première idée de l’apport personnel et de l’investissement demandé. Pour obtenir des informations plus détaillées, il faudra alors contacter directement le réseau qui vous intéresse.
Vous pouvez également vous rendre dans les salons professionnels spécialisés dans la franchise, ou encore dans les salons dédiés à la création d’entreprise qui accueillent aussi des franchiseurs.
Comment sélectionner un réseau de franchise ?
Pour une même activité, différents réseaux de franchise existent et n’offrent pas les mêmes perspectives aux franchisés qui les rejoignent.
Afin de sélectionner le réseau de franchise qui vous convient, nous vous conseillons de vérifier les données suivantes :
- Le secteur d’activité est-il porteur ?
- Le modèle est-il facilement transposable dans la zone géographique qui vous intéresse ?
- Avez-vous une formation et/ou une expérience adéquate ?
- Quels sont les moyens mis en œuvre par le franchiseur pour accompagner efficacement les nouveaux entrants (formation, outils marketing, supports de communication, matériel informatique, etc.)
Attention à la solidité financière de la tête de réseau ! Étudiez attentivement le Document d’Information Précontractuelle (DIP) pour découvrir l’historique de la marque, ses perspectives de développement et le chiffre d’affaires moyen des franchisés. Vérifiez à nouveau le montant du droit d’entrée et des royalties, la durée du contrat et les conditions de renouvellement.
L’analyse minutieuse du DIP est capitale pour éviter les mauvaises surprises ! Entourez-vous des conseils d'un expert-comptable pour mettre toutes les chances de votre côté.
Quelles sont les formalités juridiques à respecter pour ouvrir une franchise ?
Les démarches administratives pour ouvrir une franchise en 2025 suivent les mêmes règles que pour une création d’entreprise indépendante. À ce titre vous devrez :
- Rédiger les statuts de votre société SAS ou SARL pour définir ses règles de fonctionnement : objet social, répartition du capital, pouvoirs des dirigeants, etc.
- Déposer le capital social à la banque
- Publier l'avis de constitution dans un journal d’annonces légales
- Constituer le dossier d'immatriculation de votre société au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) via le site du Guichet unique de l'INPI
Une fois ces étapes finalisées, vous obtiendrez votre extrait Kbis, document officiel attestant de l’existence légale de votre entreprise.
L'essentiel à retenir
La franchise permet de se lancer rapidement et de façon sécurisée, à condition de pouvoir réunir un capital de départ suffisant. Comme pour tout projet entrepreneurial, l'ouverture d'une franchise nécessite une bonne préparation.
Faites-vous accompagner par un professionnel du chiffre comme nous pour optimiser votre comptabilité, votre fiscalité et la gestion de vos ressources humaines.
