Outil incontournable pour tout porteur de projet entrepreneurial, le business plan constitue la description d'une future entreprise sous tous ses aspects financiers, commerciaux et opérationnels. Pièce maitresse de votre création ou reprise d’entreprise, votre business plan doit être suffisamment réaliste, précis et cohérent pour convaincre les partenaires économiques et les investisseurs indispensables à votre projet d'entreprise. Il est également très utile dès lors que vous envisagez :
- Le développement d’une nouvelle activité ou d’une activité existante
- Le rachat d’une entreprise
- La réorientation ou la cession d’une activité.
Compta In Touch, votre expert-comptable en ligne, vous conseille aujourd'hui pour réussir votre business plan.
Pourquoi faire un business plan ?
Vous avez réalisé votre étude de marché et déterminé votre Business model ? Place à la rédaction de votre business plan, prévisionnel inclus !
À la lecture de votre business plan, les banques, les Business Angels et autre acteurs financiers doivent pouvoir comprendre facilement votre offre, qu'il s'agisse d'un service ou d'un produit. Sa cohérence avec vos propres atouts et sa pertinence face aux besoins que vous avez identifié au préalable, dans votre étude de marché. Monter votre business plan permet de répondre à la question suivante : en quoi votre offre représente la solution à un besoin avéré ?
De même, chacun doit pouvoir identifier :
- Le marché que vous ciblez, autrement dit vos clients potentiels
- Vos besoins de financements
- Votre équipe
- Votre business model (modèle économique)
- Votre valeur ajoutée, vos avantages concurrentiels
Le marché que vous ciblez est-il innovant, porteur ? Quelle est la règlementation en vigueur sur ce marché ? Quelle est votre stratégie de développement ? L’objectif de votre business plan étant de leur donner envie de vous accompagner dans la création de votre entreprise.
N’oubliez pas de mentionner les risques encourus de façon à démontrer également vos capacités à anticiper et à mettre en place des actions correctives.
Comment bien réussir son business plan ?
La tâche est certes chronophage mais prendre le temps de faire votre étude de marché puis rédiger un dossier solide vous permettra de mettre toutes les chances de votre côté. N'hésitez pas à solliciter la Chambre de commerce pour votre étude de marché.
Vous pouvez aussi contacter un cabinet d'expertise comptable pour vous aider à faire votre business plan, en particulier l'élaboration des différents tableaux financiers du prévisionnel. L'objectif étant d'attirer des investisseurs prêts à se lancer à vos côtés, que vous entrepreniez en solo ou en équipe.
Nos 10 conseils pour monter un business plan convaincant, étape par étape
Le sommaire et l'executive summary
Les présentations du futur entrepreneur et de son projet lui-même se font dans l'executive summary. Il s'agit de la partie rédactionnelle de votre business plan. Vous devez particulièrement la soigner de façon à éveiller la curiosité de vos futurs partenaires. Veillez à rédiger un sommaire pour simplifier la lecture de votre plan d'affaire.
C’est dans cette partie rédactionnelle que vous allez valoriser votre formation, vos précédentes expériences professionnelles et vos compétences. L'objectif étant de faire comprendre à vos futurs investisseurs la cohérence entre votre projet entrepreneurial, votre passé professionnel et vos atouts. Démontrez-leur que vous avez l'âme d'un entrepreneur et une idée porteuse !
Partagez votre vision et les valeurs que vous défendez à travers votre future entreprise.
Quel que soit le service ou le produit que vous souhaitez commercialiser, votre personnalité et vos valeurs feront la différence face à deux projets identiques. Exposez les dans votre business plan !
Si vous montez votre entreprise en équipe, avec un ou plusieurs associés, mettez en évidence la complémentarité de vos profils. Expliquez le caractère spécifique ou innovant de votre produit ou service. Autrement dit, ce qui va permettre de vous démarquer sur le marché concurrentiel que vous ciblez.
Exprimez clairement votre vision pour que votre audience puisse se projeter dans votre future vie d'entrepreneur.
Démontrez la solidité de votre modèle économique, en expliquant notamment la valeur ajoutée de votre offre par rapport à la concurrence.
Expliquez aussi votre stratégie de développement
Dans votre dossier, détaillez les moyens que vous comptez mettre en œuvre pour développer votre entreprise :
- Les canaux de distribution prévus
- Votre plan de communication
- Votre marketing digital
- Tous les moyens que vous prévoyez de développer pour être visible et gagner rapidement en notoriété
Ne soyez pas avare de détails dans votre business plan ! Tous ces éléments ont de l'importance aux yeux de vos futurs partenaires économiques.
Le nerf de la guerre : vos besoins en financement pour démarrer votre activité.
Selon votre activité, vos besoins financiers vont être plus ou moins importants. Là encore il est pertinent de rencontrer un expert-comptable pour vous aider à les chiffrer et n'en oublier aucun. Votre dossier sera ainsi plus solide et donc crédible vis à vis de vos partenaires économiques.
Comment rédiger la partie financière du business plan ?
Le prévisionnel
Tous les éléments financiers nécessaires sont matérialisés dans un prévisionnel établi sur 3 ans. Sachant que seules des prévisions financières fiables peuvent garantir la rentabilité de votre future entreprise, vous devez estimer au plus juste votre chiffre d’affaires prévisionnel. C’est là qu’intervient votre étude de marché et un expert-comptable pour vous aider à monter votre prévisionnel pour vérifier de façon chiffré la viabilité de votre projet.
Ce professionnel du chiffre vous aidera à déterminer votre capacité d'autofinancement et vos besoins financiers ainsi détaillés :
- vos frais généraux (électricité, loyer, etc.),
- votre besoin en fonds de roulement (BFR). Attention à ne pas le sous-évaluer. À ce titre les délais de paiement de vos clients et de vos fournisseurs doivent être particulièrement étudiés si vous devez investir dans du matériel, ou des stocks de départ. Soyez attentif au délai de rotation des stocks.
- votre seuil de rentabilité pour connaitre le niveau de chiffre d’affaires que votre entreprise doit réaliser pour couvrir toutes ses charges fixes et variables.
Les différents tableaux financiers du prévisionnel
- votre plan de financement prévisionnel sur lequel apparait les besoins financiers et les capitaux à réunir pour pouvoir lancer votre activité
- Votre plan de trésorerie
- votre bilan comptable prévisionnel
- votre compte de résultat prévisionnel
Savez-vous qu'un prévisionnel certifié par un expert-comptable sécurise vos partenaires financiers ? De plus, ce professionnel pluridisciplinaire vous aidera aussi à choisir le statut juridique et le régime fiscal les plus adaptés à votre entreprise. Ces choix se font sur la base de votre situation patrimoniale, de votre foyer fiscal et de votre régime matrimonial.
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