Outil incontournable en phase de création ou reprise d'entreprise, le business plan est principalement réalisé par le porteur de projet. Mais la partie chiffrée étant plus technique, elle est très souvent confiée à un expert-comptable ; d'autant plus que les banques exigent un prévisionnel certifié par ce professionnel du chiffre. Quelque soit le contexte et votre secteur d'activité, nos experts comptables vous aident à réussir votre business plan pour convaincre vos futurs partenaires financiers. Notre cabinet de conseil et d'expertise comptable en ligne vous donne ici les premiers conseils.
Est-ce qu'un expert-comptable peut faire votre business plan ?
Business plan et prévisionnel : définition
Le prévisionnel financier constitue la deuxième partie du Business plan ; tandis que la première partie s'organise autour de la présentation de votre projet entrepreneurial dans sa globalité. Plus littéraire, cette partie décrit votre équipe, votre business model et votre stratégie commerciale et marketing. C'est aussi là que se trouve votre étude de marché. Pièce maitresse de votre projet, votre business plan est nécessaire dès lors que vous envisagez :
- La création ou le rachat d’une entreprise
- Le développement d’une nouvelle activité ou d’une activité existante
- La réorientation d’une activité
Votre business plan dans son intégralité doit être suffisamment réaliste, précis et cohérent pour convaincre de futurs partenaires de financer vos premiers besoins. Ils doivent pouvoir identifier :
- Le marché que vous ciblez, autrement dit vos clients potentiels
- Vos besoins de financements
- Votre équipe
- Votre modèle économique
- Votre valeur ajoutée, vos avantages concurrentiels
Le marché que vous ciblez est-il innovant, porteur ? Quelle est la règlementation en vigueur sur ce marché ? Quelle est votre stratégie de développement ?
Notre conseil : N’oubliez pas de mentionner les risques encourus de façon à démontrer également vos capacités à anticiper et à mettre en place des actions correctives.
Le prévisionnel : l'étude financière de votre projet de création, ou reprise d'entreprise
Quant au prévisionnel, il se concentre sur l’étude financière, constituant ainsi la traduction chiffrée de votre future entreprise sur les 3 premières années. Il se compose des tableaux et documents suivants :
- Le plan de financement prévisionnel de votre projet
- Le calcul du Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
- Le calcul du seuil de rentabilité
- Le compte de résultat prévisionnel
- Le bilan prévisionnel
- Le plan de trésorerie sur 12 mois
À ce titre, il nécessite de solides connaissances en comptabilité et gestion financière. Connaissances et compétences que tous les experts-comptables ont notamment acquises tout au long de leurs 8 années d'études supérieures. C'est la raison pour laquelle la majorité des entrepreneurs fait appel à ce professionnel du chiffre.
Business plan en ligne : bonne ou mauvaise idée ?
Vous trouverez facilement des modèles de business plan prêts à l’emploi sur Internet. Ces modèles sont utiles car ils donnent une trame à suivre mais ils sont généralement assez basiques et leur format standard ne s'adapte ni à votre situation personnelle, ni aux spécificités de votre future activité.
Inversement, en confiant la partie chiffrée de votre business plan à un expert-comptable, vous obtiendrez sa validation quant à la faisabilité et la rentabilité de votre projet. De plus, vous bénéficierez de ses conseils avisés pour bien choisir votre statut juridique et votre régime fiscal. Ces choix étant en étroite corrélation avec votre prévisions financières, notamment votre chiffre d'affaires prévisionnel et le moment où vous atteindrez votre seuil de rentabilité. Ils sont aussi corrélés à votre foyer fiscal et votre situation patrimoniale.
Enfin, gardez à l'esprit que les tableaux financiers qui composent votre budget prévisionnel vont aussi vous servir à piloter votre activité tout au long des 3 premières années. Mois après mois vous pourrez vérifier le réel avec vos prévisions et prendre ainsi rapidement les bonnes décisions au bon moment !
Quel est le prix d'un prévisionnel ?
Le prix varie en fonction de plusieurs facteurs. En règle générale, les cabinets d'expertise comptable en ligne comme le nôtre proposent des tarifs plus compétitifs, à partir de 300 € HT. En effet, ils répercutent les économies structurelles (0 papier, 0 déplacement) sur leurs clients.
Les tarifs varient également en fonction de la complexité du business plan et des ajustements plus ou moins nombreux qui devront être faits pour vous donner toutes les chances de réussir à montrer une entreprise rentable et pérenne. Ce pourquoi il est essentiel de faire valider votre business plan par un expert-comptable.
Nous vous conseillons de demander au moins 3 devis pour comparer les coûts et les services inclus dans la prestation. La qualité de service : l'écoute et la disponibilité de votre interlocuteur est également importante !
Un prévisionnel certifié par un expert-comptable : une exigence des banques
À la lecture de votre business plan, les banques, les Business Angels, les fonds d'investissement et autres acteurs financiers doivent pouvoir comprendre facilement votre offre, qu'il s'agisse d'un service ou d'un produit. Sa cohérence avec vos propres atouts et sa pertinence face aux besoins que vous avez identifié au préalable, dans votre étude de marché. Établir votre business plan permet de répondre à la question suivante : en quoi votre offre représente la solution à un besoin avéré ? L’objectif étant de leur donner envie de vous accompagner dans la création de votre entreprise.
Or, de plus en plus de banques s'appuient sur le regard extérieur et qualifié de l'expert comptable pour prendre la décision de financer, ou non, votre projet de création d'entreprise. Elles ont bien compris l'importance de l'analyse de ce professionnel pluridisciplinaire. Grâce à la synergie de ses nombreuses expertises (comptabilité, fiscalité, juridique et social), l'expert-comptable a en effet une vision de l'entreprise à 360° qui lui permet d'offrir un accompagnement personnalisé et performant aux futurs chefs d'entreprise et freelances qui s'adressent à lui.
Nos 10 conseils pour rédiger un business plan convaincant
Le sommaire et l'executive summary
Les présentations du futur entrepreneur et de son projet lui-même se font dans l'executive summary. Il s'agit de la partie rédactionnelle de votre business plan. Vous devez particulièrement la soigner de façon à éveiller la curiosité de vos futurs partenaires. Veillez à rédiger un sommaire pour simplifier la lecture de votre plan d'affaire.
C’est dans cette partie rédactionnelle que vous allez valoriser votre formation, vos précédentes expériences professionnelles et vos compétences. L'objectif étant de faire comprendre à vos futurs investisseurs la cohérence entre votre projet entrepreneurial, votre passé professionnel et vos atouts. Démontrez-leur que vous avez l'âme d'un entrepreneur et une idée porteuse !
Partagez votre vision et les valeurs que vous défendez à travers votre future entreprise.
Quel que soit le service ou le produit que vous souhaitez commercialiser, votre personnalité et vos valeurs feront la différence face à deux projets identiques. Exposez les dans votre business plan !
Si vous montez votre entreprise en équipe, avec un ou plusieurs associés, mettez en évidence la complémentarité de vos profils. Expliquez le caractère spécifique ou innovant de votre produit ou service. Autrement dit, ce qui va permettre de vous démarquer sur le marché concurrentiel que vous ciblez.
Exprimez clairement votre vision pour que votre audience puisse se projeter dans votre future vie d'entrepreneur.
Démontrez la solidité de votre modèle économique, en expliquant notamment la valeur ajoutée de votre offre par rapport à la concurrence.
Expliquez aussi votre stratégie de développement
Dans votre dossier, détaillez les moyens que vous comptez mettre en œuvre pour développer votre entreprise :
- Les canaux de distribution prévus
- Votre plan de communication
- Votre marketing digital
- Tous les moyens que vous prévoyez de développer pour être visible et gagner rapidement en notoriété
Ne soyez pas avare de détails dans votre business plan ! Tous ces éléments ont de l'importance aux yeux de vos futurs partenaires économiques.
Le nerf de la guerre : vos besoins en financement pour démarrer votre activité.
Selon votre activité, vos besoins financiers vont être plus ou moins importants. C'est là que l'expert-comptable entre en jeu pour vous aider à les chiffrer et surtout, n'en oublier aucun. Votre dossier gagnera en crédibilité et en solidité.
Le prévisionnel à établir sur 3 ans
Tous les éléments financiers nécessaires à l'exploitation de votre activité sont matérialisés dans ces tableaux financiers. Sachant que seules des prévisions financières fiables peuvent garantir la rentabilité de votre future entreprise, vous devez estimer au plus juste votre chiffre d’affaires prévisionnel. C’est là qu’intervient votre étude de marché et un expert-comptable pour vous aider à monter votre prévisionnel.
Expérimenté et pluridisciplinaire, il a toutes les compétences pour valider vos hypothèses financières. L'essentiel étant de démarrer votre nouvelle activité avec la certitude que vous allez pouvoir en vivre décemment. Ainsi va t-il vous accompagner efficacement pour déterminer votre capacité d'autofinancement et vos besoins financiers :
- vos frais généraux (électricité, loyer, etc.),
- votre besoin en fonds de roulement (BFR). Attention à ne pas le sous-évaluer. À ce titre les délais de paiement de vos clients et de vos fournisseurs doivent être particulièrement étudiés si vous devez investir dans du matériel, ou des stocks de départ. Soyez attentif au délai de rotation des stocks.
- votre seuil de rentabilité pour connaitre le niveau de chiffre d’affaires que votre entreprise doit réaliser pour couvrir toutes ses charges fixes et variables.
Les 4 tableaux financiers du prévisionnel
- votre plan de financement prévisionnel sur lequel apparait les besoins financiers et les capitaux à réunir pour pouvoir lancer votre activité
- votre bilan comptable prévisionnel
- votre compte de résultat prévisionnel
- votre budget de trésorerie sur les 12 premiers mois
Ce sont ces comptes prévisionnels que l'expert-comptable certifie; sécurisant ainsi vos futurs partenaires financiers.
Ne restez pas seul face à votre projet de création ou de reprise d'entreprise ! Confiez-nous la partie financière de votre business plan et bénéficiez de notre accompagnement sur-mesure. Toutes nos équipes sont à votre écoute !
