Vous êtes prêts à trouver vous-même vos clients et vos missions ? Le marché du freelancing IT a atteint une valeur de 62 milliards d’euros l'année dernière et prévoit une croissance de 57 % d’ici 2030. Les perspectives sont donc particulièrement prometteuses pour qui souhaite devenir freelance informatique spécialisé en IA, solutions cloud, Big Data, machine Learning, ou cybersécurité, pour ne citer qu'eux. Expert-comptable en ligne, Compta In Touch vous guide ici, étape par étape pour réussir votre lancement sur ce marché porteur.
Comment débuter en tant que freelance informatique ?
Étape 1 : faire le point sur ses compétences IT
Que vous soyez développeur, UX designer, expert en cybersécurité ou ingénieur QA, devenir freelance informatique nécessite des connaissances et un savoir faire dans beaucoup de domaines. En plus de vos compétences techniques au cœur de votre métier, vous allez devoir prospecter pour trouver les entreprises qui ont besoin de votre expertise. Vous devrez alors analyser les besoins de vos prospects et leur expliquer en quoi votre prestation informatique est la solution à leur problématique.
Au préalable, vous allez donc devoir créer vos contrats de mission type et vos supports de communication et vous rendre visible sur le marché que vous voulez intégrer. Par exemple, vous allez devoir gérer vos réseaux sociaux, créer votre site internet et vos contenus SEO dans le cadre de votre stratégie d'acquisition de clients.
Tout ceci s'apprend. Vous pouvez vous appuyer sur votre compte CPF pour financer et trouver les formations que vous jugerez nécessaires. En 2025, le reste à charge s'élève à 102,23 €, sauf si vous êtes demandeur d'emploi au moment où vous créez votre entreprise.
Étape 2 : fixer ses tarifs pour calculer son "salaire" d'indépendant
Votre étude de marché, partie rédactionnelle de votre business plan, et notamment votre benchmark va vous permettre de découvrir les tarifs de vos concurrents et d'affiner votre offre de services. Vous pourrez ainsi définir votre positionnement. Le Taux Journalier Moyen (TJM) d'un développeur, par exemple, est en moyenne de 500 à 800 €. En Île-de-France, le TJM d'un ingénieur cloud expérimenté peut même atteindre 1 500 € par jour.
Gardez bien à l'esprit qu'en tant que freelance, le temps que vous passez sur votre communication et votre prospection n'est pas du temps facturé. De même, vous n'avez pas de congés payés, et vous devrez déduire de votre chiffre d'affaires :
- Vos cotisations sociales ;
- Vos charges fixes (abonnements professionnels, téléphonie et Internet, électricité, etc.) ;
- Vos charges variables (repas d'affaires, déplacements professionnels, etc.) ;
- L'impôt sur vos bénéfices.
Votre TJM doit être suffisamment important pour que vous puissiez vivre de votre activité et la développer.
Étape 3 : faire son prévisionnel financier avant de se lancer comme informaticien indépendant
Pour exercer votre activité indépendante en toute légalité, vous allez devoir choisir la forme juridique sous laquelle vous souhaitez exercer votre activité indépendante en tant qu'informaticien freelance. Vous avez le choix entre la création d'une entreprise individuelle (EI) ou d'une société unipersonnelle (SASU ou EURL), sachant que votre statut juridique détermine :
- Votre régime fiscal (micro entreprise ou réel) ;
- L'étendue de votre protection sociale (votre régime social) ;
- Vos obligations comptables.
C'est la raison pour laquelle vous devez établir votre prévisionnel financier sur 3 ans. L'estimation de vos prévisions financières (chiffre d'affaires, charges et investissements nécessaires au démarrage) va vous permettre de déterminer le régime fiscal le plus adapté à votre projet entrepreneurial.
Faites appel à nos experts-comptables pour chiffrer au plus juste et ne rien oublier !
Étape 4 : identifier les aides à la création d’entreprise
Il existe plusieurs aides financières à la création d’entreprise. Si vous touchez les allocations chômage (ARE), vous pouvez bénéficier de l’ARCE, qui vous permet de recevoir vos indemnités chômage sous forme de capital. Celui-ci s'élève à 60% des droits ARE restant dus (contre 45% auparavant). Si vous avez besoin de réunir un capital de départ, l'ARCE est une solution.
Vous pouvez aussi compter sur l'ACRE pour bénéficier d'une exonération totale ou partielle de vos cotisations sociales. Et bonne nouvelle : l'ACRE et l'ARCE sont cumulables.
Il existe également des dispositifs fiscaux dont vous pourriez bénéficier. Contactez nous !
Étape 5 : choisir son régime social
Deux possibilités, selon votre statut juridique : le régime assimilé salarié et le régime TNS. Explications.
À savoir que le décret 2024-688 du 5 juillet 2024 impose une augmentation des taux de cotisations sociales des Travailleurs Non Salariés (TNS) afin de leur garantir davantage de droits sociaux, notamment en matière de retraite de base et complémentaire. En contrepartie, la CSG a été réduite depuis le 1er janvier 2025, prenant la forme d'un abattement de 26%.
L'auto entrepreneur bénéficie du régime micro-social. Profession libérale, le taux de charges sociales du freelance informatique s'élève à 24.6 % de son chiffre d’affaires (CA). À partir du 1er janvier 2026, elles atteindront 26.1 %. Il règle ses cotisations sociales quand il déclare son CA sur le site de l'Urssaf dédié à cet effet, ou l'appli mobile. En l'absence de CA encaissé, l'auto entrepreneur n'a pas à payer de charges sociales.
L'entrepreneur individuel (EI) et l'associé unique d'une EURL font aussi partie des TNS. Ils relèvent de la Sécurité sociale des indépendants. L'assiette de cotisations du TNS qui opte pour le régime fiscal réel de la déclaration contrôlée est différente de celle de l'auto entrepreneur. Ses cotisations et contributions sociales sont assises sur une assiette unique depuis le 1er janvier 2025 : son revenu professionnel. C'est à dire son CA, duquel sont déduites ses charges professionnelles. Ses cotisations sociales sont calculées d'une année sur l'autre et donc soumises à régularisations. Il est donc indispensable de bien les provisionner.
L'assimilé salarié relève du régime général de la sécurité sociale. Le dirigeant d'une SASU est assimilé salarié. Sa protection sociale est plus étendue : il est couvert contre les accidents du travail et les maladies professionnelles. En contrepartie ses cotisations sociales sont plus élevées : 62 % de sa rémunération brute. Elles sont payées tous les mois via la DSN et l'assimilé salarié bénéficie d'un bulletin de salaire, contrairement au TNS.
Étape 6 : opter pour le statut juridique le mieux adapté à sa situation
L'Entreprise Individuelle sous le régime de la micro entreprise (auto entrepreneur)
Si vous démarrez votre activité indépendante en conservant un pied dans le salariat au sein d'une SSII, le régime fiscal de la micro entreprise (micro BNC) est particulièrement adapté. Vous serez auto entrepreneur, déclarerez votre chiffre d'affaires tous les mois ou trimestre dans la catégorie des BNC et serez assujetti à l'impôt sur le revenu (IR). Vous exercerez sous le statut juridique de l'entreprise individuelle (EI), en nom propre.
Beaucoup de freelances informatique optent pour ce régime simplifié au démarrage parce que les formalités administratives inhérentes à la création d'une EI et les obligations comptables sont réduites. Pourtant, il n'est pas toujours adapté. Ne serait-ce que du fait que l'auto entrepreneur n'est pas autorisé à déduire ses charges réelles, et son CA annuel est plafonné à 77 700 €. Sachant que le Taux Journalier Moyen (TJM) d'un développeur est en moyenne de 500 à 800 €, le plafond sera vite atteint et vous risquez de freiner le développement de votre activité.
Notez aussi que l'auto entrepreneur est imposé sur la totalité de son CA, et non pas sur son bénéfice. Les autres revenus du foyer fiscal s'ajoutent.
L'Entreprise Individuelle sous le régime fiscal du réel : le régime de la déclaration contrôlée
Si votre activité de freelance informatique vous amène à vous déplacer régulièrement, et à utiliser des logiciels, il sera probablement plus intéressant de pouvoir déduire vos charges réelles de votre CA. Vous réduirez ainsi le montant de votre impôt et de vos cotisations sociales. D'ailleurs vous aurez le choix entre une imposition de vos bénéfices à l'IR ou l'IS (impôt sur la société). Contactez nous pour valider votre choix ! Là encore votre prévisionnel est dune grande aide.
Vos obligations comptables seront certes plus étendues, mais en contrepartie vous aurez matière à piloter les finances de votre entreprise IT. Vous pourrez vous appuyez sur les chiffres de votre bilan comptable et de votre compte de résultat pour analyser votre rentabilité et ainsi prendre des décisions éclairées.
La société unipersonnelle : EURL ou SASU
En tant que freelance IT, créer une société informatique vous offre la possibilité d’optimiser fiscalement votre activité et de protéger davantage votre patrimoine personnel. Votre responsabilité est limité au montant de votre apport au capital de la société.
Ce statut juridique offre également plus de crédibilité aux yeux des banques et des entreprises. Enfin, en optant pour la création d'une société assujettie à l'IS, vous serez seulement taxé sur la rémunération que vous choisirez de vous verser.
Si vous envisagez de vous associer plus tard, c'est cette solution qui est à privilégier. Et si vous voulez bénéficier de la même protection sociale que les salariés (hormis l'assurance chômage), c'est vers la SASU qu'il faut vous tourner.
EURL et SASU nécessitent les mêmes démarches légales pour être créées :
- Réunir un capital de départ
- Rédiger les statuts constitutifs de la société
- Immatriculer la société sur le Guichet unique de l'INPI
- Établir les comptes annuels à la clôture de l'exercice comptable (bilan et compte de résultat)
Appelez nous pour bénéficier de nos conseils et faire les choix adaptés à votre foyer fiscal ! Vous devrez aussi choisir votre régime d'imposition (IR ou IS) et votre régime de TVA. Savez vous qu'un cabinet d’experts-comptables en ligne permet d’obtenir des tarifs moins élevés tout en assurant un service aussi qualitatif et réactif qu'un cabinet traditionnel ?
Comment trouver une mission quand on est freelance IT débutant ?
Vous avez certes la liberté de choisir vos missions, mais encore faut-il trouver des clients, n'est ce pas ?
Valoriser son savoir-faire
Votre offre de services doit être claire pour vos clients. Pour chaque type de prestation informatique, définissez les résultats visés, les moyens mis en œuvre et les livrables prévus. C’est à vous de déterminer ce que vous faites, et ce que vous ne faites pas. Attention aux engagements que vous prenez ! Le risque étant de donner une image négative à un client si vous n'avez pas tenu vos promesses.
Nous vous conseillons de préparer un portfolio de vos projets passés pour démontrer votre expertise et l'étendue de vos savoir-faire. Soignez également votre présence en ligne.
S'appuyer sur ses réseaux
Votre réseau professionnel et personnel est votre première source d’opportunités. Pour en profiter, faites savoir autour de vous que vous vous lancez, et communiquez sur votre offre. Attention toutefois, si vous collaborez avec des clients de vos employeurs actuels ou passés, assurez vous de ne pas être limité par une clause de non concurrence.
Pour prospecter de façon efficace, vous devez vous concentrer sur votre clientèle cible, et prendre contact de façon personnalisée.
Utiliser les plateformes
Il existe des plateformes spécialisées dans la mise en relation entre freelances IT et entreprises clientes. Même si des frais sont à prévoir, c’est aussi un bon moyen de se faire connaître et de se faire la main quand on débute.
L’essentiel à retenir
Pour devenir freelance en informatique, les compétences techniques sont indispensables, mais elles ne suffisent pas. Vous devez élaborer un véritable plan d’actions pour assurer la rentabilité de votre activité et la pérennité de votre entreprise.
Vous pouvez nous confier votre prévisionnel, la création de votre entreprise, votre comptabilité et votre secrétariat juridique. Avec l'accompagnement sur-mesure de Compta In Touch, l'expert-comptable en ligne des freelances, vous mettrez toutes les chances de votre coté ! Contactez nous ou n'hésitez pas à venir nous voir si vous vivez dans la région Lilloise,
