Comparé à la création, la reprise d'une entreprise permet de se lancer dans l'aventure entrepreneuriale en minimisant certains risques. Vous partez sur une base déjà définie et des ressources déjà existantes dans l’entreprise : un local, des ressources humaines et matérielles. Aujourd’hui nous vous partageons quelques uns des conseils de votre expert-comptable en ligne Compta In Touch pour réussir la reprise d’une entreprise.
Comment se passe la reprise d'une entreprise ?
Faire le point sur ses motivations et définir son projet de reprise
La reprise d'une entreprise nécessite d’être au clair sur sa motivation et les investissements indispensables à la réussite de votre projet entrepreneurial. On parle ici d'investissements en temps, en énergie et en capacité d'auto financement. Nous vous conseillons de prendre le temps de mesurer l’impact qu’aura la gestion d’une entreprise sur votre vie personnelle.
Hormis ces questions primordiales, un second prérequis est indispensable : définir précisément votre projet. Autrement dit, vous questionner sur l'environnement de l'entreprise que vous allez chercher à acquérir.
- Le secteur d’activité
- La zone géographique
- Le type de clientèle (des particuliers ou des professionnels : B2B ou B2C)
- La taille de l’entreprise : son effectif
- Les modalités de la reprise (rachat de parts sociales ou d'actions, du fonds de commerce…)
Vous devez également déterminer si vous souhaitez vous lancer seul, ou bien reprendre une entreprise avec des associés.
À partir de là, faites le point sur vos compétences et votre expérience, pour évaluer leur adéquation avec votre projet. Sachant qu’il est toujours possible de se former ou de faire appel à des experts.
Repreneur, comment savoir si une entreprise est en vente ?
Il existe plusieurs sources pour repérer les entreprises à reprendre :
- Consulter les offres relayées par les bourses spécialisées: Bourse de la transmission de Bpifrance, le réseau Transentreprise
- Faire appel à des professionnels du chiffre pour la partie évaluation fiancière de l'entreprise que vous souhaiterez reprendre
- Mobiliser votre réseau personnel et professionnel
Cependant, il faut savoir que la majorité des transactions relèvent du marché « fermé ». Autrement dit, les cédants gardent souvent leur projet confidentiel.
Par conséquent, la phase de recherche peut prendre un certain temps. Pour ne pas dépenser inutilement votre énergie, il faut mettre au point une méthodologie pour cibler les entreprises intéressantes. Dans un premier temps, tenez-vous en à vos critères en termes de secteur d’activité, de taille, etc. Mais si aucune offre n’émerge, élargissez votre champ de recherche selon les concessions que vous êtes prêt à faire.
Comment racheter une entreprise ?
La phase de négociation dans la reprise d'une entreprise
Lorsque vous repérez des entreprises à céder qui correspondent à votre projet, il vaut mieux ne pas trop tarder pour prendre contact avec le cédant.
Cette phase est à la fois instructive et délicate. D’une part, vous allez pouvoir poser vos questions et mieux comprendre les raisons qui poussent la personne à céder son entreprise. D’autre part, vous allez devoir le convaincre de la pertinence de votre projet.
Si les repreneurs sont généralement enthousiastes, il arrive que les cédants ne soient pas complétement prêts à faire le grand saut". C’est un aspect à prendre en compte dans vos échanges. Soyez également à l’affût des signaux d’alerte : une diminution importante du chiffre d’affaires, un gros turnover, de nombreux litiges en cours…
Pour obtenir des informations tout en rassurant le cédant, vous pouvez rédiger une lettre d’intention.
C'est précisément ce document qui permet de définir le cadre de la négociation et facilite la transmission de données confidentielles, indispensables pour pouvoir évaluer l’entreprise à racheter.
L'évaluation financière de l’entreprise en vente
Avec la lettre d’intention, vous allez pouvoir organiser un audit d’acquisition. Réalisé par un expert-comptable, l'audit permet d’analyser la situation financière de l'entreprise dans le cadre d'une reprise. L’audit d’acquisition n’est pas obligatoire, mais recommandé pour limiter les risques.
Si vous ne souhaitez pas aller jusque-là, il faut à minima effectuer un diagnostic de l’entreprise. Vous devez étudier toutes ses dimensions : économique, financière, juridique, opérationnelle, humaine, environnementale… Ainsi, vous aurez une vision claire de ses contraintes, ses atouts, ses faiblesses et ses perspectives de développement.
De plus, l’ensemble des éléments relevés au moment du diagnostic ou de l’audit vous aideront à négocier le prix de cession.
Comment financer la reprise d'une entreprise sans apport ?
L’indispensable business plan, dont la partie financière : le prévisionnel sur 3 ans
Contrairement à une idée reçue, reprendre une entreprise ne veut pas dire que vous allez pouvoir reprendre l’activité « clés en mains ». Ne négligez surtout pas la charge de travail et la nécessité d’avoir une stratégie financière et commerciale solide. À ce titre nous vous conseillons de faire appel à un professionnel pluridisciplinaire tel que l'expert-comptable. N'hésitez pas à nous contacter !
Que vous ayez un apport ou non, le prévisionnel sur 3 ans doit être certifié par un expert-comptable avant d'être présenté aux banques que vous sollicitez pour un crédit professionnel.
D'ailleurs, savez-vous que vous pouvez nous confier :
- La rédaction de votre business plan : étude de marché et prévisionnel
- Vos demandes de financement
- L'évaluation financière de l'entreprise à reprendre
De quoi mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre reprise d'entreprise !
Rédigé par nos soins ou par vous, le business plan représente un véritable atout pour convaincre vos futurs partenaires : banques et investisseurs. D'ailleurs, si vous devez recourir à l’emprunt bancaire, notez qu’il vous sera généralement demandé entre 25 et 30 % d’apport personnel.
Enfin, en tant que repreneur et nouveau dirigeant vous devrez anticiper la transition de façon à vous imposer doucement et fermement dans l’entreprise que vous rachetez. Face aux salariés, fournisseurs et clients, soignez votre communication et prenez vos premières décisions !
Quelles aides publiques en cas de reprise d'une entreprise ?
En réalité, les aides à la création d'entreprise sont les mêmes quand vous lancez dans la reprise d'entreprise. La majorité de ces aides publiques sont mise en place par l’État et les Conseils régionaux.
On peut citer ici les plus connues : l'ACRE, l'ARCE et le maintien de vos allocations chômage (ARE) si vous êtes demandeur d'emploi.
Vous pouvez aussi bénéficier de certains avantages fiscaux selon votre secteur d'activité, le lieu d'implantation de l'entreprise et le montant de vos investissements en R&D.
Enfin, d'autres dispositifs d'aide existent en fonction de votre âge, de votre sexe et d'un éventuel handicap.
L’essentiel à retenir
Si reprendre une entreprise permet de ne pas partir de zéro, elle nécessite toutefois anticipation, négociation et investissement.
Nos juristes et nos experts en financement et business plan mettent tout en œuvre pour faciliter votre reprise d'une entreprise, en ligne ou à Paris, Wattrelos ou Dijon. Contactez-nous !
